Wie Sie die Amazon BuyBox gewinnen

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Amazons stetigen Marsch in Richtung globaler Dominanz zeigt keine Anzeichen von Verlangsamung. Deloitte nannte es eine der weltweit 10 größte Einzelhändler zum ersten Mal, während die jüngste Daten entdeckt, dass 4 Prozent aller Einzelhandelsumsätze in den USA in 2017 kam von der Website.

Die stats Lügen nicht und es ist wichtiger als je zuvor, Amazon in Ihre e-Commerce-Strategie gehören-aber nur mit einer Präsenz auf der Plattform wird nicht zu gewinnen Sie mehr Geschäft.

Mit Millionen von Drittanbietern Händler auf dem Markt-viele von Ihnen den Verkauf der gleichen Sache, alle wetteifern für ein Stück des Kuchens-herausragend für Shopper erfordert mehr als große Ware oder niedrige Preise. In der Tat werden die meisten Menschen nicht einmal sehen, ihre Produkte, wenn Sie in der Buy-Box erscheinen.

In der Tat, dass kleine “Add to Basket”-Taste hat sich zu einem der größten Schlachtfelder im Online-Einzelhandel und jeder Online-Verkäufer will es zu gewinnen, ausgewählt von Amazon Super-Secret-Algorithmus, um die vor der Warteschlange geschoben werden, wo die Chancen zu klingeln einen Verkauf Rakete.

Zum Glück, Absacken der Amazon kaufen Box ist nicht so schwer, wie es scheinen mag. Befolgen Sie die Schritte in dieser Anleitung beschrieben, und Sie werden in Tip-Top-Form zu Punkten.
1. was Sie wissen müssen (1 min.)
2. Warum das gewinnen die Amazon BuxBox unerlässlich ist (1 min.)
3. Was es braucht, um die Buy-Box zu gewinnen (3 min.)
4. nehmen Sie Ihre Vertriebsstrategie auf die nächste Stufe (6 min.)
5. die Macht der Daten (1 min.)


Kapitel ein: Was Sie wissen müssen

Was ist es?
Einfach ausgedrückt, es ist der Heilige Gral für e-Sellers, weil in der Buy-Box garantiert hohe Sichtbarkeit und höhere Verkaufszahlen. Aber bevor Sie es gewinnen können, müssen Sie verstehen, was genau es ist und wie es funktioniert.

Aus Kundensicht
Wenn Sie in der Amazon-Suchleiste das gewünschte Element eingeben, wird das Produkt zusammen mit einem gelben “in den Warenkorb” oder “in den Warenkorb legen”-Button angezeigt. Die meisten Menschen-gut, 82 Prozent der Suchergebnisse, die in den Umsatz-gehen nicht weiter und Pop, dass erste Element in Ihren Warenkorb.
In der Tat, nur 18 Prozent der Einkäufe gemacht werden, wenn die Käufer die Mühe machen, durch mehr Verkäufer scrollen und wiegen ihre Optionen auf der Grundlage Preis, Verkäufer Feedback Bewertung und Lieferung. Sprechen Sie über Prime Immobilien.

Aus Sicht des Verkäufers
Es ist keine Überraschung, dann, dass Amazon-Verkäufer versuchen, die erforderlichen Standards, um die Buy-Box gewinnen zu erfüllen. Während das Unternehmen keine spezifischen Ziele offen legt, hat es gesagt, dass sein Algorithmus programmiert ist, die Verkäufer zu wählen-ein, oder mehrere in Rotation-Sie glauben, das beste Einkaufserlebnis zu bieten, Faktoren wie Preisgestaltung, Verfügbarkeit, Erfüllung und Kundenservice. Dieses motiviert Amazon Verkäufer, Ihr Spiel zu verstärken, um ihr volles Potenzial zu erreichen.

Unternehmen, die nicht für eine Chance zu kämpfen, um die Buy-Box zu gewinnen, laufen das Risiko, so weit nach unten die Suchergebnisse Seite, dass die meisten Amazon-Nutzer nie sehen, Sie deutlich senken Ihre Schuss auf Hängenbleiben einen Verkauf.

Das Amazon Buy Box Rotation Modell

Der gleiche Verkäufer bekommt nicht die Buy-Box jedes Mal wieder. Amazon-Algorithmus Auszeichnungen der begehrten Top-Spot für zugelassene Händler in Rotation, Wechsel von einem zum anderen je nach Preis, Performance-Metriken und andere wichtige Faktoren. Es ist erwähnenswert, dass Sie nicht gewinnen, die Amazon kaufen Box, wenn Ihr Preis ist zu hoch, oder wenn Ihre Performance-Metriken niedrig sind. Und vergessen Sie nicht, die Buy-Box ist proportional geteilt, so wie oft Sie gewinnen, hängt davon ab, wie Sie konkurrieren mit ihren Rivalen.


Kapitel Zwei: Warum gewinnen die Amazon kaufen Box ist Wesentliche

Da die Menschen zunehmend Online-Shop, Amazon es Buy-Box wird immer wichtiger. EMarketer erwartet den e-Commerce-Umsatz nach oben $4 Billionen in 2020 und umfasst 14,6% aller Einzelhandelsumsätze. Und es ist nicht hergeholt sich vorstellen Amazon Bilanzierung für die meisten, die auf, wie es erging in 2016.

Es lohnt sich zu berücksichtigen, dass Mobile Shopping in der Popularität wächst auch. Mehr als 72 Prozent der Amazon-Kunden auf der ganzen Welt eingekauft mit einem mobilen Gerät in den Vorlauf der 2016 Ferienzeit. Gleichzeitig wuchs der Einkauf auf der kostenlosen Amazon App um 56 Prozent weltweit. Diese Zahlen sehen zu wachsen, da Gartner vorausgesagt hat, m-Commerce wird mindestens die Hälfte aller Online-Verkäufe in den USA allein in diesem Jahr umfassen.

Aber mit großer Chance kommt große Herausforderung: der Gewinn der Amazon Buy-Box ist noch schwieriger auf einem Smartphone, ob die Nutzer das Surfen auf der mobilen Website oder die app.

Während die Schaltfläche “in den Warenkorb legen” erscheint deutlich unter dem Produktbild und Preis (zusammen mit einem “jetzt kaufen”-Button auf der APP), die Möglichkeit, andere Verkäufer zu sehen ist nicht so offensichtlich. Also Wenn Ihr Produkt nicht in der Buy-Box auf Mobile erscheinen, gibt es noch weniger Chancen, es zu sehen, als es auf der Hauptseite.


Kapitel Drei: Was es braucht, um die Buy-Box zu gewinnen

Schritt eins: Amazon kaufen Box förderfähig

Um sicherzustellen, dass Sie kaufen Box förderfähig sind, ist hier, was Sie brauchen:

  • Betreiben eines professionellen Verkäuferkontos
  • Haben Sie eine Geschichte von erfolgreichen Verkäufen auf Amazon
  • Neue Artikel verkaufen (gebrauchte Artikel haben eine separate Buy-Box)
  • Verfügbaren Vorrat
  • Erzielung hoher Performance-Metriken

Schritt zwei: Master diese Metriken

Erfüllung Methode
Drei Optionen: Erfüllung von Amazon (FBA), die es Markt Verkäufern ermöglicht, waren von Amazon Warehouses zu lagern und zu versenden; Erfüllung von Merchant (FBM); und Verkäufer-Fulfilled Prime (SFP), die es den Lieferanten ermöglicht, Bestellungen Zentren und gleichzeitig den Zugang zu hoch lukrativen Prime Kunden gewinnen.

Nicht überraschend, haben FBA-Verkäufer einen besseren Schuss auf den Gewinn der Buy-Box, weil Amazon hält seine eigenen Erfüllung Service als Best-in-Class in Bezug auf Lieferzeit und pünktliche Liefer Raten. Ein FBM Verkäufer müssten in SFP eingeschrieben werden oder haben hervorragende Ergebnisse in allen anderen Bereichen, sowie einen deutlich niedrigeren Preis, um FBA-Anbieter überbewerten.

Um sich für SFP qualifizieren zu können, müssen Sie die folgenden Metriken über 30 aufeinanderfolgende Tage erreichen:

  • Ein Feedback von + 4,5
  • Eine gültige Tracking-ID auf 94 Prozent des PSO (Premium-Shopping-Optionen)
  • 95 Prozent pünktliche Lieferrate für PSO-Aufträge
  • Weniger als 1 Prozent Storno Rate bei PSO-Bestellungen
  • Weniger als 1 Prozent verspätete Versandrate bei allen Bestellungen
  • Erfüllen ein-und zwei-Tage-Versandanforderungen
  • Verwenden Sie Amazon Logistics für den Versand

Gelandeter Preis
Es gibt zwei Preise auf Amazon: der Betrag, den Sie eine Position für und den gelandeten Preis, die die Gesamtkosten einer Bestellung einschließlich Versand und steuern. Es ist erwähnenswert, dass der niedrigste Preis wird nicht garantieren Ihnen die Amazon Buy-Box, vor allem, wenn Ihre allgemeine Performance-Metriken sind arm, aber es wird Ihre Chancen zu verbessern. Zu diesem Zweck ist es wichtig, die Konkurrenz vor-und während-Ihr Inserat und Preis ihre Waren entsprechend zu erforschen.

Lieferzeit
Es ist einfach: je schneller Artikel ausgeliefert werden, desto besser sind Ihre Chancen, den Amazon Buy-Box zu gewinnen. Wie schnell hängt davon ab, was das Produkt ist-überdimensionierte Gegenstände werden voraussichtlich längere Durchlaufzeiten haben, während verderblichen schnell verschoben werden müssen-aber wenn Sie gegen zweitägigen Versand konkurrieren, müssen Sie das Tempo abholen.

Das wird gesagt, keine Versprechungen machen, die du nicht halten kannst. Wenn Ihre tatsächliche Lieferzeit länger ist als beworben wird es Auswirkungen auf Ihre Performance-Metriken und damit Ihre Chance verletzen erscheinen in der Buy-Box.

Beachten Sie bei der Übermittlung von Schätzungen die folgenden Metriken:

  • Pünktliche Lieferrate: über 97 Prozent
  • Verspätete Versandrate: weniger als 4 Prozent
  • Gültige Tracking-Rate: mindestens 95 Prozent aller Bestellungen

Auftragsfehler Quote (ODR)
Amazon Berücksichtigt negative Rückmeldungen, Chargebacks und a-Z Forderungen über beide kurzfristigen (1-2 Monaten) und langfristigen Perioden (1-4 Monaten) und Partituren ein Verkäufer entsprechend. Wenn Ihr ODR ist 1 Prozent oder höher, Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy-Box sind schlank. Außerdem kann eine konstant hohe ODR zur Entfernung Ihrer Verkaufs Privilegien führen.

Feedback
Dies ist der Höhepunkt aller Kunden-Feedback (positiv, neutral und negativ) erhalten Sie in den letzten 30, 90 und 365 Tage, mit den neuesten Kommentaren mit den größten Einfluss auf Ihre Gäste. Amazon auch Berücksichtigt wie viele Bewertungen erhalten Sie im Vergleich zu ihrer Verkaufsgeschichte. Ein Feedback-Score über 90 Prozent ist bei der Beschaffung der Buy-Box unerlässlich.

Kunden Reaktionszeit
Bei Amazons Service Level Agreement (SLA) müssen Verkäufer innerhalb von 24 Stunden auf Kundenanfragen reagieren. Eine verspätete Antwort-oder noch schlimmer, keine Antwort auf allen-wird eine negative Auswirkung auf ihre Buy-Box Chancen haben. Ziel, auf 90 Prozent der Nachrichten zu reagieren, um in den guten Grazien von Amazon zu bleiben.

Konsistenz auf Lager
Amazon wird nicht Ihre Produkte zu fördern, wenn Sie oft auf Lager sind niedrig, oder haben eine Annullierung und Erstattung Rate über 2,5%, weil Sie eine Bedrohung für die Kunden-Erfahrung darstellen. Sie müssen ausreichende Lagerbestände für meistverkaufte Produkte aufrecht erhalten, um jede mögliche Zunahme der Nachfrage zu befriedigen.

Rücksendungs-Unzufriedenheitsrate
Wenn Kunden einen gültigen Rücksende Antrag einreichen, erwarten Sie eine prompte Antwort und eine schnelle Lösung. Amazon erstellt die Rückkehr Unzufriedenheit Rate, um Forderungen und negatives Feedback einzudämmen und helfen Händlern zu verstehen, wo Sie zu verbessern müssen. Verkäufer sind gut bewertet, Fair oder schlecht, basierend auf negative Rückmeldung, verspätete Reaktion und ungültige Ablehnungs Raten.

Kundendienst-Unzufriedenheitsrate
Amazon befragt ihre Kunden am Ende jeder Nachricht, um zu beurteilen, wie Sie Ihre Anfrage bearbeitet haben. Sie können die Antworten herunterladen und verwenden, um Ihren Service zu verbessern.
Nicht sicher, wie Sie messen? Überprüfen Sie regelmäßig Ihr Konto-Gesundheits-Dashboard auf Amazon Seller Central, um festzustellen, ob Sie die Leistungskennzahlen des Unternehmens einhalten und für Ihre Kunden eine großartige Erfahrung liefern oder ob Ihr Geschäft von einer Aussetzung bedroht ist.


Kapitel Vier: Nehmen Sie Ihre Verkaufsstrategie auf die nächste Stufe

Schritt 1: ACE Customer Support

Online-Verkäufer müssen am Anfang Ihres Support-Spiel, wenn Sie die Buy-Box zu gewinnen hoffen-die Bereitstellung einer großen Kundenerfahrung ist von größter Bedeutung für die Performance-Metriken von Amazon. Eintragen einer Helpdesk-Lösung wie xSellco Helpdesk könnte Ihnen helfen, Ihr Spiel zu verstärken und den Schnitt zu machen.

Geschwindigkeit
Amazon Forschung zeigt, dass Kunden, die eine Antwort erhalten innerhalb von 24 Stunden 50 Prozent weniger wahrscheinlich, negatives Feedback zu hinterlassen, im Vergleich zu denen, die später wieder zu hören. Beschleunigen Sie Ihre Reaktionszeit mithilfe von Vorlagen, mit denen Sie Antworten auf häufige Abfragen automatisieren können. Die meisten Helpdesk-Lösungen bieten Vorlagen, die genau das tun, einschließlich xSellco Helpdesk. Wir haben festgestellt, dass Kundensupport-Agents Ihre Antwortzeiten in der Hälfte reduzieren können, wenn Sie mindestens fünf Vorlagen verwenden.

Personalisierung
Personalisierte Kundeninteraktionen liefern sechsmal mehr Transaktionsraten als generische Nachrichten Doch 70 Prozent der Unternehmen derzeit kurz. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Mitbewerber zu überraschen und ihre Kunden namentlich anzusprechen, Produkte zu empfehlen, die auf früheren Käufen basieren, und die Ihnen vertrauten lokalisierten Informationen hinzufügen. Immerhin sind wiederkehrende Kunden zehnmal mehr Wert als Ihr erster Kauf – Sie halten Sie und Sie werden dich behalten.

Die perfekte Antwort
Vermeiden Sie Missverständnisse in der schriftlichen Kommunikation, indem Sie eine klare, prägnante Antwort in einem angemessenen Ton der Stimme herstellen, der alle relevanten Details enthält, um ein Problem zu lösen. Denken Sie daran, wie Sie Ihre Phrase Messsage ist so wichtig wie das, was du sagst, so setzen Sie sich in Ihre Schuhe und Frage, wie die Nachricht würde fühlen Sie sich, wenn Sie der Empfänger waren.

Antizipieren der Anforderungen Ihrer Kunden
Machen Sie es Ihren Kunden leicht. Je einfacher der Kaufprozess, desto wahrscheinlicher sind Sie von Ihnen zu kaufen. Seien Sie transparent mit ihrer Rücksendungs Richtlinie und liefern Sie Liefer-und Versandinformationen, um sicherzustellen, dass Sie auf Ihrer Produktseite deutlich sichtbar sind. Schließen Sie alle relevanten Details ein, die ihren Kunden bei ihrer Kauf Entscheidungs Reise helfen könnten, und ermutigen Sie Sie möglicherweise, in Zukunft von Ihrem Geschäft zu kaufen.

Zusammenarbeit mit Ihrem Team
Die Zusammenarbeit ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Kundensupport Prozess. Verteilen Sie die Anzahl der Tickets in Ihrem Team, und weisen Sie Abfragen nach bestimmten Fähigkeiten und Sprachen zu. Die gemeinsame Nutzung von Wissensressourcen zu Liefer-, Geschäfts-und Produktinformationen ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihr Kunde die entsprechende Antwort schnell und präzise erhält.

Schritt zwei: Holen Sie sich positives Feedback

Mit großem Ruf kommt große Belohnung. Nutzen Sie Ihre Fähigkeit, eine große Kunden-Support-Erfahrung bieten, um positives Feedback zu nutzen und beobachten Sie Ihre Umsätze steigen.

Timing ist alles
Senden Sie eine Anfrage, wenn der Käufer am ehesten zu reagieren. Betrachten Sie Zeitzonen, nationale Feiertage oder andere Fälle, wenn Sie möglicherweise nicht vorhanden sind. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anfrage einplanen, wenn der Käufer die Möglichkeit hatte, das Produkt zu verwenden.

Selektiv sein
Fordern Sie nur Feedback von Kunden an, dass Sie sicher sind, dass Sie die bestmögliche Erfahrung erhalten haben. Zu berücksichtigende Faktoren sind die pünktliche Zustellung und die nahtlose Unterstützung.
Kein Feedback zu fragilen Produkten anfordern
Produkte, die bei der Auslieferung brechen können, sind diejenigen, sind zu vermeiden, wenn ein hohes Feedback-Score erzielt werden soll . Stattdessen wählen Sie Elemente, die gut versendet werden können und haben eine gute Rezension Geschichte.

Sie bieten mehr als Sie erwarten
Wenn Sie Feedback anfordern, gehen Sie einen Schritt weiter und stellen Sie Ihren Kunden alle Produkt Ressourcen zur Verfügung, die Sie dazu verleiten könnten, einen zusätzlichen Stern auf ihre Weise zu werfen, oder fügen Sie Links zu Ihrer Verkäufer-Feedback Seite hinzu, um die Überprüfung zu erleichtern.
Antizipieren der Kundenanforderungen
Adressieren Sie alle gängigen Fragen im Zusammenhang mit dem Produkt und Fragen Sie Ihren Kunden, ob Sie Hilfe beim Einstieg benötigen.

Negative Rückkopplung rückgängig machen
Das wichtigste zuerst, personalisieren die Antwort und entschuldigen. Wechseln Sie dann zu einem positiven Ton und zeigen Sie dem Kunden, dass Sie Sie schätzen, indem Sie Sie in die Auflösung einbeziehen.

Schritt drei: Master Erfüllung

Versandoptionen und pünktliche Lieferung sind für die Kaufentscheidungen der Kunden von zentraler Bedeutung. Sie müssen verwalten Erfüllung effektiv, damit Ihre Kunden glücklich und steigern Sie Ihre Verkäufer Metriken. Wenn dies nicht der Fall ist, kann dies zu zahlreichen Leistungskennzahlen führen.

Erfüllung von Amazon
Zahlen Sie eine kleine monatliche Gebühr, senden Sie Ihr Inventar an Amazon und jedes Mal, wenn Sie Klingeln einen Verkauf, Sie kümmern sich um die schwere heben-buchstäblich. Von der Verpackung, Versand und Tracking bis hin zur Betreuung von Problemen, die mit der Bestellung oder Lieferung entstehen, übernimmt das Unternehmen es Alle So können Sie mehr Zeit damit verbringen, Ihr Geschäft zu wachsen.
Nicht zu vergessen, gibt Amazon FBA Verkäufer Vorzugsbehandlung, wenn es um die Vergabe der Buy-Box kommt und das bedeutet mehr Umsatz. Nach Angaben des Unternehmens, fast zwei Drittel der FBA-Verkäufer auf Amazon US sah eine 20-prozentige Auftrieb im Umsatz, wenn Sie sich für den Dienst.

Erfüllung von Merchant
Es gibt ein wenig mehr beinhalten, wenn Sie sich entscheiden, Bestellungen selbst versenden, aber Sie erhalten auch Hands-on-Zugang zu Ihrem Inventar, wenn Sie es brauchen. Eine Mitteilung von Amazon lässt Sie wissen, wenn Sie einen Verkauf getätigt haben, dass die Bestellung bezahlt wurde und überprüft und Sie haben zwei Tage, um das Produkt zu versenden (und wenn Sie dies tun, müssen Sie informieren Amazon oder Sie werden bestraft).
Es liegt an Ihnen, sicherzustellen, dass das Produkt korrekt verpackt ist, zusammen mit einem Lieferschein (es sei denn, der Kunde hat etwas anderes beantragt) und Kontaktinformationen (weil alle Fragen sind in ihrer Verantwortung). Sie müssen auch Ihren Kunden kontaktieren, sobald Sie Ihren Artikel, einschließlich der Versandmethode und alle Tracking-Details, so dass Sie Registerkarten auf den Lieferstatus halten können.

Schritt 4: Preisoptimierung

Amazon kaufen Box-Algorithmus kann ein streng gehütetes Geheimnis, aber wir alle wissen, dass wettbewerbsfähige Preise sind von großer Bedeutung für das Unternehmen. Schließlich sorgen zufriedene Kunden für einen wohlhabenden Markt. Making eine intelligente Wahl auf die Werkzeuge, die Sie verwenden, kombiniert mit Ihrem eigenen Markt Intelligenz, sorgt dafür, dass Sie mehr und immer zu einem Gewinn zu verkaufen.

Was ist eine neupreisung?
Neupreisierung kommt mit ein wenig Mystik. Auf der grundlegendsten Ebene kommt es vor, wenn ein Verkäufer einen Preis bestimmtes Produkt mit Konkurrenten zu konkurrieren, die das gleiche Produkt verkaufen. Die Preise können gesenkt werden, um wettbewerbsfähiger zu sein oder erhöht, um Gewinne zu erhöhen, wenn Sie ein hochrangiger Verkäufer sind und derzeit gewinnen die kaufen Box.

Warum ist die Preisgestaltung für Verkäufer wichtig?
Der Verkauf bei Amazon ist extrem wettbewerbsfähig. Zum Beispiel xSellco erleichterte mehr als 5,5 Milliarden Preise Änderungen auf Amazon im Oktober 2016 allein-das ist mehr als 2.000 pro Sekunde. Um die bleiben Sie wettbewerbsfähig, ihre Preisgestaltung muss ständig überprüft und aktualisiert werden, um Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy-Box zu verbessern.

Manuelle neupreisung vs. automatische neupreisung
Manuelle neupreisung kann sowohl kompliziert als auch zeitaufwändig sein. Sie müssen die Mitbewerber Preise ständig überprüfen und jede SKU manuell anpassen, um auf Mitbewerber Bewegungen zu reagieren. Mit manueller neupreisung können Sie das Risiko, zu spät, um das zu machen laufen Verkauf oder machen Sie einen Verlust auf Ihrer Gewinnspanne. Mit der großen Anzahl der Preise ändert sich auf Amazon pro Sekunde, ist es fast unmöglich, eine erfolgreiche Preisstrategie zu halten, wenn manuell neupreisung.

Die Alternative und straffere Methode der neupreisung ist, den Prozess mit einem Neubewertungs Werkzeug zu automatisieren, wie xSellco Neupreiser. Der Vorteil ist, dass Sie Zeit sparen und sicherstellen, dass Sie mit jedem anderen Verkäufer 24-7 wettbewerbsfähig bleiben.

Algorithmische vs. regelbasierte neupreisung

Algorithmische neupreisung
Pricing-Algorithmen Analysieren riesige Mengen an Daten, um Ihren konkurrierenden Preis zu bestimmen. Der Algorithmus weist ein Gewicht auf die Performance-Metriken der rivalisierenden Anbietern, bewertet ihren Preis Punkt und dann Neupreise ihre Produkte entsprechend. Diese Methode ist vollständig automatisiert, konkurriert in Ihrem Namen und spart Ihnen Zeit. Aber der Nachteil ist, dass mit einem algorithmischen neupreiser allein, Sie haben nicht die volle Kontrolle über die neupreisung Prozess.

Regelbasierte neupreisung
Dies kombiniert leistungsfähige Algorithmen mit personalisierten Verkäufer Regeln, um auf Preisänderungen zu reagieren und auf Ihre eigenen Bedingungen zu konkurrieren.
Als erfahrener Online-Verkäufer kennen Sie Ihren Markt und sind sich der Preis Taktik Ihrer Mitbewerber bewusst. Die führende regelbasierte neupreiser wird Ihnen die macht, ihre eigene Markt-Intelligenz zu nutzen, verstärkt mit Smart-Software-Berichte über Mitbewerber Preise Verhaltensweisen. Mit diesen Kräften kombiniert, nicht nur werden Sie nie unter ihrem minimalen Preis zu verkaufen, werden Sie immer profitieren Sie von Ihrem Umsatz. Dies ermöglicht es Ihnen, ihre Stärken zu arbeiten, um mehr Profit zu machen.

Denke an Profit, nicht nur Umsatz
Wenn der endgültige Verkauf ist ständig verändert in Reaktion auf Marktplatz bewegt, und wenn Ihre Kosten für den Verkauf (einschließlich Amazon Gebühren und Verkäufe) hängt von Ihrem gelandeten Verkaufspreis, laufen Sie Gefahr des Verkaufs mit einem Verlust. Allerdings sind wir nicht hier, um die Buy-Box um jeden Preis zu gewinnen-wir sind hier, um mehr Profit zu machen. Die Nettomargen sind für jeden geschäftlichen Erfolg von entscheidender Bedeutung, daher sollten Verkäufer dies bei der Auswahl eines Neubewertungs Tools berücksichtigen.

Preis intelligenter als der Wettbewerb

Zielgruppe bei den geschäftigsten Einkaufszeiten
Planen Sie Ihre Regeln, um mit ihren Rivalen zu verschiedenen Zeiten des Tages konkurrieren. Zum Beispiel, wenn Verkäufe bekannt sind, um ruhig zu sein oder beschäftigt, oder wenn ein Konkurrent ist wahrscheinlich zu wenig auf Lager laufen. Wenn sich Ihr Preis ändert, wird die Amazon Buy-Box-Rotation ausgelöst, was bedeutet, dass die Buy-Box von den qualifizierenden Anbietern geteilt wird. Sie können Analysieren Preistrends nach Tageszeit und prognostizieren Sie Ihre besten Preise bewegen mit xSellco Neupreiser.

Richten Sie Ihre Mitbewerber nach Ihren Stärken aus
Es ist für Verkäufer wichtig, ihren Konkurrenten zu erforschen und zu verstehen, also können Sie effektiver Zielen. Einige Möglichkeiten, um Ihre Konkurrenten sind wie folgt:

  • Erfüllung: FBA-Verkäufer sind Begünstigt von Amazon und haben größere Chancen auf den Gewinn der Buy-Box als ein FBM Verkäufer. Beim Wettbewerb auf ein Produkt, das FBA ist, können Sie Preis höher als FBM Konkurrenten. Wenn Sie und ihre Konkurrenten FBA sind, müssen Sie Ihre anderen Stärken zu berücksichtigen.
  • Feedback: Sie können den Preis höher, wenn Ihr Feedback-Rating höher ist als ihre Konkurrenten. Wenn es niedriger ist, empfehlen wir, eine Wettbewerber-Regel auf den Preis unter dem leistungsfähigeren Mitbewerber zu setzen. Es lohnt sich Analyse Ihre Top 10 Konkurrenten zu sehen, wie Ihr Verkäufer Metriken Gleichgewicht um die Geben Sie den Rand gegen die Konkurrenz.
  • Verkäuferbewertung: Stellen Sie sicher, dass Sie erfüllen Alle Ihre Kunden notwendig, um diesen Prozentsatz hoch zu halten. Mit einem hohen Verkäuferbewertung können Sie Ihre Produkte Preis höher als die Konkurrenz.
  • Inlands-vs. International Shipping: Online-Shopper wollen schnelle und billige (oder kostenlose) Lieferung. Wenn Sie ein inländischer Verkäufer sind, der inländische Kunden anvisiert, können Sie Ihr konkurrierendes Produkt höher als ein internationaler Konkurrent Preis, weil Kunden wahrscheinlicher sind, von einem lokalen Verkäufer für Bequemlichkeit, Geschwindigkeit und Vertrauen in die sichere Ankunft von zu kaufen Produkt. Wenn Sie ein internationaler Verkäufer sind, der mit einem inländischen Verkäufer konkurriert, müssen Sie unter Ihrem Konkurrenten für eine höhere Wahrscheinlichkeit des Gewinnens des Kauf Kastens Preis.
  • Lagerbestände: Wenn Sie die Trends für beliebte Einkaufszeiten kennen und sehen können, wenn Ihre Konkurrenten wahrscheinlich nicht mehr vorrätig sind, können Sie Ihr Konkurrenzprodukt höher als Ihr Konkurrent Preis. Wie wir gesehen haben, wird Amazon nicht vergeben die Buy-Box an einen Verkäufer, der auf Lager ist niedrig. In diesem Fall können Sie mehr Profit auf Ihrem Produkt machen, wenn Ihr Konkurrent aus der Gleichung entfernt worden ist.

Kapitel fünf: Die Macht der Daten

Verkäufer, die die Dynamik der Preisgestaltung bei Amazon verstehen, können bessere Entscheidungen treffen. Die Daten geben Ihnen die Antworten, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu lenken. Um Erkenntnisse aus den Daten zu erhalten, müssen Sie nur die richtigen Fragen stellen:

  • Wer gewinnt derzeit die Amazon-Buy-Box und wie oft haben Sie gewonnen?
  • Was ist mein Preisverlauf auf jedem Produkt und zu welchem Preis habe ich den Buy-Box gewonnen?
  • Wo in der Welt kann ich meine Produkte für einen höheren Gewinn verkaufen?
  • Wann sollte ich meine Preisänderungen für den ultimativen Gewinn planen?
  • Warum verliere ich die Buy-Box an einen anderen Mitbewerber?
  • Wie viele Verkäufer konkurrieren auf meinem Produkt?

Die Top-Seller bei Amazon erkennen die Stärke, die Daten für Ihr Unternehmen präsentieren. Rätselraten können auf jeder Ebene gefährlich sein, aber wenn Sie diese Schlüsselfragen beantworten können, können Sie das vollständige Bild sehen und die Ihnen zur Verfügung stehenden Möglichkeiten identifizieren.

Mit Intelligenz auf die Preisgestaltung Bewegungen ihrer Konkurrenten, Ihre Chance auf den Gewinn der Amazon kaufen Box erhöht wird.

Was kommt als nächstes?

Nehmen Sie Ihre Strategie Schritt für Schritt mit Ihrem Team, delegieren und teilen Verantwortung. Wenn Sie durch jeden Abschnitt dieses Führers zusammenarbeiten, gehen Sie vom haben Ihres Auges auf dem Preis zum besitzen es. Jetzt wissen Sie, was Amazon will für seine Kunden und was es von seinen Verkäufern erwartet.
Der Weg zum Erfolg erscheint, wenn Sie erkennen, dass jede Metrik erreichbar ist. Ihre nächste Aufgabe ist es, ihre hohen Verkäufer Metriken zu erhalten, besonders wenn Sie auf internationale Marktplätze expandieren. Und da die Verbraucher zunehmend in Richtung Mobile Shopping-Erfahrungen, stellen Sie sicher, dass Sie sich erinnern, wie wichtig, dass kleine gelbe Taste ist und warum müssen Sie auf den Sieg zu halten.


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