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Les coûts de vente sur Amazon en 2018

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Ce n’est une nouvelle pour personne que les vendeurs tiers sont responsables de la majeure partie de la croissance d’Amazon.

Les frais facturés par l’entreprise aux marchands du marché, y compris les commissions, les frais d’expédition et d’autres services connexes, ont totalisé plus de 10,5 milliards de dollars au cours du dernier trimestre, contre 7,46 milliards un an plus tôt.

Que vous vendiez actuellement sur Amazon ou que vous envisagiez de le faire, il est important de déterminer la rentabilité de votre activité sur le marché. Voici une répartition des frais de vente actuels de l’entreprise.

Les frais

#1. L’abonnement au mois

Les vendeurs professionnels (vendant plus de 40 articles par mois) paient 39€ par mois. Les vendeurs individuels (vendant moins de 40 articles par mois) n’ont pas à payer de frais d’abonnement mensuel.

#2. Frais par produit vendu

Les vendeurs professionnels n’ont pas à payer de frais par article, tandis que les vendeurs individuels sont facturés 0,99€ pour chaque article vendu.

#3. Les frais de livraison

Pour les commandes envoyées par le vendeur, les tarifs d’expédition Amazon s’appliquent aux produits multimédias (livres, musique, vidéo, DVD, logiciels et jeux vidéo) pour les vendeurs professionnels et à tous les produits pour les vendeurs particuliers. Ces tarifs sont basés sur la catégorie de produits et le service d’expédition choisi par l’acheteur. Pour les commandes expédiées par Amazon, les vendeurs sont facturés pour l’envoi, le stockage et les services optionnels, en plus des frais de vente.

#4. Les frais de vente par article

Les vendeurs paient des frais sur chaque article vendu. Les articles dans plusieurs catégories ont des frais minimum par article.

#5. Frais de clôture

Les particuliers et les professionnels paient des frais de clôture variables pour chaque article média vendu (livres, musique, vidéos, DVDs, jeux vidéos et consoles, logiciels).

Les frais de vente

Rappelez-vous, Amazon prend une commission sur chaque article vendu. Cela va de 6% (ordinateurs personnels) à 45% (accessoires Amazon).

Les frais minimum dans la plupart des catégories (appliqués par article, sauf indication contraire) sont de 1€ (2€ pour les montres ou les bijoux). Il n’y a pas de frais minimum pour les produits médias, car des frais supplémentaires sont associés à ces articles.

 

CATEGORIES Frais en %
Accessoires High Tech 12%
Accessoires pour ordinateurs 12%
Auto et moto 15%
Bijoux 20%
Boissons alcoolisées 10% (promotion jusqu’au 30 novembre 2018)
Bricolage 12%
Commerce, Industrie et Science 15%
Consoles de Jeux-Vidéo 8%
Fournitures électriques industrielles 12%
Gros Électroménager (sauf accessoires, micro-ondes et hottes) 7%
High-Tech 7%
Impression et numérisation 3D 12%
Instruments de musique et Sono 12%
Livres, Musique, Vidéos, DVD 15%
Logiciels, Jeux Vidéos 15%
Manutention de matériel 12%
Montres 15%
High Tech Ordinateurs, Périphériques PC et Téléviseurs 5% (promotion jusqu’au 15 avril 2018)
Outils manuels et électriques 12%
Pneus 10%
Épiceries 15%
Travail métallurgique 12%
Toutes les autres catégories 15%

Frais de retour et remboursements

Si vous finissez par rembourser un client pour une commande pour laquelle vous avez déjà reçu un paiement, Amazon vous remboursera le montant des frais de vente que vous avez payés, moins les frais d’administration de remboursement applicables (5€ ou 20% des frais de vente).

Frais de traitement

Si vous optez pour le service expédié par Amazon, vous devrez payer une série de frais, en plus des frais dont nous avons déjà parlé, relatifs aux dimensions et poids du produit ainsi que de sa catégorie.

Pour faire une simulation des frais FBA, allez sur l’outil de frais de traitement Amazon : https://services.amazon.fr/services/expedie-par-amazon/tarifs.html

Crédits d’expédition

Si vous êtes un vendeur professionnel remplissant vos propres commandes, Amazon vous paiera un crédit d’expédition sur chaque vente pour couvrir vos coûts, mais il est important de savoir combien vous coûte l’expédition de vos produits.

Une entreprise qui choisit les « frais d’expédition standard » permet ostensiblement à Amazon de fixer le prix. Si elles le placent sous le coût (ce qui peut arriver, surtout avec des articles plus lourds), vous allez aller en dessous de votre marge de bénéfice.

Ce qu’il faut retenir

La moitié de tous les articles vendus sur Amazon proviennent de vendeurs tiers, avec plus de 140 000 petites et moyennes entreprises dépassant 100 000$ de ventes l’an dernier.

Mais vendre sur Amazon a un coût. Sans oublier que 82% des ventes du site passent par la Buy Box. C’est pourquoi vous devez comprendre tous les frais impliqués et investir dans les bons outils pour vous assurer de vendre plus et toujours à profit.

Notre Repricer Amazon peut vous aider à rester compétitif 24/7. Il combine des algorithmes puissants avec des règles de vendeur personnalisées afin que vous vendiez toujours au meilleur prix (qui n’est pas forcément au plus bas). Entrez vos coûts, mesurez la marge nette sur tous vos SKU et fixez les limites de prix (prix minimums et maximums) pour assurer un profit sur toutes vos ventes.


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Suzanne Lefebvre

About Suzanne Lefebvre

Suzanne a commencé dans la branche commerciale de xSellco en tant qu'expert e-commerce. Elle a apporté son savoir et ses compétences en devenant marketeuse pour le marché français.

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